Товары для маркетплейсов - где закупать? Часть 2

Мы решили проанализировать несколько десятков видео с Youtube и посмотреть что советуют блогеры/авторы на тему “товары для маркетплейсов”, а также где их закупать и как. Это часть 2 из нашего цикла материалов из 3 частей. Часть 1 можно найти здесь, часть 3 можно прочитать здесь

1. Продажи на Wildberries товаров из Китая. Закупка и доставка товаров на маркетплейсы с 1688

Пять ключевых инсайтов относительно закупки товаров для маркетплейсов:

1. **Прямые переговоры с производителями для оптимизации затрат:**
   Прямое общение с производителями в Китае позволяет оптимизировать затраты, поскольку удаляется лишнее звено посредников. Это также открывает возможности для персонализации продукта, например, добавления собственного логотипа, что улучшает брендинг и придает товару индивидуальность.

2. **Использование сервисов типа 1688 для поиска производителей:**
   Платформы, подобные 1688, могут использоваться для поиска и сравнения поставщиков, оценки ценовых предложений и условий производства. Это также позволяет получить представление о стоимости товаров на рынке и выбрать наиболее оптимальные условия.

3. **Важность предварительной оценки качества продукции:**
   Получение образцов продукции перед размещением крупного заказа критично для оценки качества. Видео и фото товара от производителя — жизненно важны для того, чтобы убедиться, что продукция соответствует ожиданиям и стандартам качества перед началом масштабного импорта.

4. **Логистика и доставка:**
   Стоимость доставки может значительно варьироваться в зависимости от скорости и объема партии. Важно рассчитать все возможные расходы на доставку и страховку, чтобы оценить общую себестоимость доходности товара и потенциальную прибыль. Вопросы отправки и трактовки груза на таможне также важны, особенно при сером импорте.

5. **Взаимодействие с фабриками по вопросам маркировки и упаковки:**
   Заказчик может существенно снизить расходы и усилить своё присутствие на рынке, управляя процессом маркировки и упаковки товаров на производстве. Это включает логотипы, штрих-коды и другую необходимую маркировку, что сокращает дополнительные траты на эти процедуры по прибытии товара и предоставляет конечным покупателям качественный и готовый к продаже продукт.

2. Как найти поставщика для Wildberries?Где закупать товар для Вайлдберриз?Товарный бизнес в Казахстане

Вадим, предприниматель и блогер, посещает рынок с целью найти оптовых поставщиков для своего магазина на онлайн-платформах. В видео он демонстрирует процесс выбора товаров, обсуждения условий покупки, проверки качества и определяет стратегию продвижения товаров в магазине. Вадим акцентирует внимание на важности проверки спроса продукции перед закупкой больших партий, обсуждает с продавцами возможности поставок и ценообразование.

Пять ключевых инсайтов о закупке товаров для маркетплейсов:

Анализ спроса перед покупкой: Важно не только проверить наличие товара у поставщика, но и провести анализ спроса на него среди вашей целевой аудитории. Это поможет минимизировать риски, связанные с приобретением товаров, которые могут не продаваться.
Тщательный выбор поставщиков: Важность выбора надёжных поставщиков с качественной продукцией и хорошими условиями сотрудничества. Отвечающий требованиям поставщик обеспечивает стабильность бизнеса и удовлетворенность клиентов.
Оценка товара на месте: Перед окончательным заключением сделки полезно лично оценить качество товара, чтобы убедиться в его соответствии стандартам и требованиям.
Навигация по ценовой политике: Вадим задействует переговоры для уточнения цен и условий сделки, что является критическим аспектом для поддержания конкурентоспособности и маржинальности в online-продажах.
Гибкость и адаптация: В условиях постоянных изменений на рынке, Вадим подчеркивает важность быть гибким и адаптировать бизнес-стратегию под текущие тренды и спрос, на примере выбора товаров, которые актуальны на момент закупок.

Эти инсайты помогают оптимизировать процесс закупки товаров для маркетплейсов и строить эффективный бизнес.

3.Продажи на маркетплейсах товаров из Китая. Как закупать и доставлять товары на маркетплейсы из Китая

Пять основных инсайтов из видео Дмитрия Белоусова о закупке товаров для маркетплейсов:

Система хранения и обработки заказов через маркетплейсы: Маркетплейсы предоставляют возможность использования своих логистических и складских ресурсов для хранения, обработки и отправки товаров. Это позволяет продавцам не заботиться о создании и поддержании собственной складской инфраструктуры и системы обработки заказов, что существенно снижает операционные расходы и сокращает время на обучение и настройку процессов.
Доверие и брендирование на маркетплейсах: Присутствие на известных маркетплейсах, таких как Amazon, Wildberries и прочих, автоматически повышает доверие к вашим товарам благодаря ассоциации с надежностью и качеством этой платформы. Создание и регистрация собственного бренда, с вложением усилий в качество и упаковку продукции, может значительно увеличить лояльность клиентов и повторные продажи.
Упаковка и отправка товара в соответствии с требованиями маркетплейса: Строгие требования к упаковке товаров для их безопасной транспортировки и хранения в складских условиях маркетплейсов обязывают продавцов тщательно подходить к процессу упаковки, включая размеры, маркировку и защиту содержимого. Необходимость соответствия этим требованиям важна для успешной интеграции в систему маркетплейса и избежания штрафных санкций или отказа в приеме товаров на склад.
Использование дропшиппинга как стратегии для маркетплейсов: Дропшиппинг может стать эффективным способом начать торговлю на маркетплейсах без предварительных инвестиций в закупку и хранение товаров. Это особенно полезно для тестирования новых товаров на рынке и определения спроса без значительных рисков и затрат.
Анализ отзывов и улучшение продукта: Регулярное изучение отзывов клиентов на ваши и конкурирующие товары на маркетплейсах позволяет быстро и эффективно реагировать на требования и пожелания покупателей. Это дает возможность улучшать продукт, устранять недочеты и повышать удовлетворенность клиентов, что напрямую влияет на рейтинги товаров и продажи.

4. Как начать продавать на WILDBERRIES? Где закупать товар оптом в Москве – Садовод или ТЯК Москва

Изучение специфики и конкуренции на местных рынках: Автор видео решила посетить московский торговый центр Садовод с целью найти уникальные товары для дальнейшей перепродажи на платформе Wildberries. Она подчеркивает важность личного посещения рынков, чтобы лучше понять ассортимент и ценообразование. Это ей помогает оценить потенциальную конкуренцию и возможные ниши для входа.

Выбор качественных товаров вместо дешевых: В тексте акцентируется внимание на стремлении к качеству вместо низкой стоимости. Несмотря на привлекательность низких цен на товары, автор убеждена, что конечные покупатели на Wildberries будут предпочитать качество, даже если товар несколько дороже. Это позволяет выстроить долгосрочное доверие клиентов.

Разведка и адаптация под требования рынка: Перед тем как совершать закупки, автор проводит разведку, чтобы выяснить, какие товары пользуются спросом и какие ниши возможно занять. Также она обращает внимание на необходимость адаптации товаров под конкретные требования и стандарты платформы Wildberries, что важно для успешной продажи.

Анализ спроса через онлайн-инструменты: Для точного понимания потребностей целевой аудитории используется анализ запросов и спроса на Wildberries и других интернет-платформах. Изучение этих данных помогает адекватно оценить размер и потенциал рынка, а также определить самые популярные и востребованные товары.

Осторожность с товарами, имеющими высокую конкуренцию: Автор подчеркивает, что некоторые категории товаров уже перенасыщены предложениями. Необходимо тщательно выбирать продукты для загрузки на платформу, чтобы избежать лишней конкуренции. Это предполагает поиск уникальных товаров или тех, которые могут быть представлены с уникальной маркетинговой стратегией или предложением.

5. БИЗНЕС НА WILDBERRIES в КИТАЕ . Где закупать крутой товар? Как вывести карточку в топ ?

Выбор поставщика и качество товара: Очень важно не только найти поставщика с хорошими ценами, но и убедиться в качестве товара. Как показывает практика, китайские поставщики могут предлагать товары разного качества под одним и тем же описанием, и это может сильно влиять на долгосрочную репутацию вашего бизнеса на маркетплейсах. Необходимо проводить тщательную проверку и, если возможно, лично посетить производство.

Логистика и таможенное оформление: Способ доставки и условия поставки (INCOTERMS) влияют на общую себестоимость товара и таможенные платежи. Важно понимать разницу между разными условиями поставки, такими как EXW, FOB, CIF, чтобы оптимизировать свои расходы и не столкнуться с непредвиденными таможенными сборами, которые могут существенно увеличить итоговую стоимость товара.

Риск завышения стоимости товара таможней: Существует риск, что таможня может завысить оценочную стоимость товара, основываясь на своих внутренних рисках и стандартах, что приведет к увеличению таможенных платежей. Важно иметь подготовленный пакет документов, подтверждающих реальную стоимость товара, и быть готовым к возможным спорам с таможенными органами.

Важность фотоконтента и маркетинга на маркетплейсах: Один из ключевых моментов успешных продаж на маркетплейсах — качественное фото и видео контента товаров. Это один из самых эффективных способов привлечения внимания покупателей и увеличения конверсии. Также важно разработать эффективную маркетинговую стратегию, которая будет включать работу с отзывами, SEO оптимизацию и активные продажи.

Сотрудничество с профессионалами: Вход в бизнес с маркетплейсами требует глубокого понимания многих процессов — от закупки и логистики до маркетинга и управления продажами. Работа с профессиональными агентствами или консультантами, которые уже имеют опыт и проверенные инструменты, может значительно упростить этот процесс и помочь избежать многих ошибок.

6. Главные правила! Как закупать товары для маркетплейсов на Alibaba в Китае? Инструкция

Выбор поставщика и проверка его надежности: При выборе поставщиков на Alibaba крайне важно обращать внимание на время их работы на платформе и наличие проверенного статуса (Gold Supplier, Verified Supplier). Однако следует учитывать, что даже проверенные аккаунты могут быть проданы или переданы, что не гарантирует их абсолютную надежность. Рекомендуется отдавать предпочтение поставщикам, которые работают на платформе более трех лет.

Эффективное общение и спецификация запросов: При общении с потенциальными поставщиками необходимо быть максимально ясным и конкретным в своих запросах. Лучше всего использовать чат на платформе Alibaba для быстрых ответов, а также переходить на WeChat для более удобного и продолжительного общения. Важно четко указывать, что и в каком количестве вы хотите заказать, так как это напрямую влияет на цену.

Тщательная проверка производственных мощностей поставщика: Если возможно, стоит организовать визит на производство, чтобы лично убедиться в надежности и качестве производителя. Это особенно важно при крупных заказах или долгосрочном сотрудничестве. Если нет возможности посетить производство лично, можно воспользоваться услугами проверенных агентов или компаний, которые могут провести аудит на месте.

Условия оплаты и логистики: Необходимо договариваться о прозрачных условиях оплаты, например, стандартной схеме 30/70, где 30% оплачивается заранее, а остальные 70% после производства и проверки качества. Также важно уточнить условия поставки (например, FOB – Free on Board), которые включают стоимость доставки товаров до ближайшего порта и подготовку экспортных документов.

Правильное оформление документации и платежей: Убедитесь, что все финансовые операции проходят через официальные каналы, и что у поставщика есть возможность принимать платежи на корпоративный счет в китайском банке. Остерегайтесь предложений оплатить товары через неофициальные каналы или на личные счета, поскольку это может стать проблемой при таможенном оформлении и финансовой отчетности.

7. Как найти поставщика для Wildberries? – Где закупить товар? – Шоу Битва Селлеров

Анализ трендов и спроса: Важно использовать аналитические инструменты для исследования рынка, чтобы понять текущие тренды и спрос. Участники шоу активно анализировали данные о популярности товаров, что помогало им определить наиболее перспективные направления для закупки, например, сезонные товары как пляжные аксессуары или товары для отдыха.

Выбор товаров с низкой конкуренцией: Нахождение нишевых товаров, которые не перенасыщены на рынке, может существенно увеличить шансы на успех. Это подтверждается тем, что участники искали товары, которые были менее распространены среди конкурентов, такие как специфические категории одежды или уникальные бытовые товары.

Важность качества и уникальности товара: Выбор товаров, которые выделяются качеством или уникальными характеристиками, может стать ключевым фактором в привлечении покупателей. Участники обращали внимание не только на цену, но и на качество, проверяя товары на предмет их функциональности и привлекательности для конечного потребителя.

Ценообразование и маржа: Эффективное ценообразование является критически важным, так как нужно найти баланс между конкурентоспособной ценой и достаточной прибыльной маржой. Участники активно торговались и искали поставщиков с лучшими ценами для увеличения своей маржи, что позволяло им предложить конкурентные цены на маркетплейсах.

Логистика и управление запасами: Управление поставками и запасами также играет важную роль в успешной торговле на маркетплейсах. Участники рассматривали возможности быстрой доставки и оптимизации складских запасов, чтобы избежать избыточного наличия товаров и связанных с этим затрат.

Вместо заключения

Прямые переговоры с производителями могут существенно снизить затраты и ускорить персонализацию продуктов путем устранения посредников.
Платформы типа 1688 используются для сравнения и выбора поставщиков, что помогает получить лучшие цены и условия производства.
Получение образцов продукции необходимо для оценки качества перед размещением крупных заказов, чтобы соответствовать стандартам качества и ожиданиям рынка.
Логистика и таможенное оформление играют ключевую роль в определении общей себестоимости товара, поэтому необходимо тщательно рассчитать все возможные расходы.
Управление процессом маркировки и упаковки на производстве может значительно снизить расходы и улучшить презентацию товара на рынке.
Понимание текущих трендов и потребностей рынка через анализ данных помогает определить наиболее востребованные товары и минимизировать риски, связанные с инвентаризацией.
Дропшиппинг может быть эффективной стратегией для начала работы на маркетплейсах без значительных начальных инвестиций и складских расходов.
Взаимодействие и переговоры с поставщиками нужно вести максимально точно и ясно, чтобы избежать недопонимания и получить желаемые условия поставки и качество продукции.
Обязательно учитывать отзывы клиентов для оперативного улучшения качества продукции и увеличения удовлетворенности покупателя, что позитивно скажется на рейтинге продаж.
Планирование логистики и управление запасами критично для поддержания эффективности операций и удовлетворенности клиентов, особенно при работе с крупными объемами товаров на маркетплейсах.

Товары для маркетплейсов – где закупать? Часть 2