Товары для маркетплейсов – где закупать? Часть 1

Мы решили проанализировать несколько десятков видео с Youtube и посмотреть что советуют блогеры/авторы на тему “товары для маркетплейсов”, а также где их закупать и как. Это часть 1 из нашего цикла материалов из 3 частей. Часть 2 можно найти здесь, часть 3 можно прочитать здесь

1.Где лучше закупать товар для продажи на маркетплейсах?

Саммари:

В данном видео автор делится опытом работы с маркетплейсами и закупкой товаров как в России, так и в Китае. Вот пять ключевых моментов, поднятых в видео:

1. **Начальные закупки в России:** Автор рекомендует начинать с покупки малых партий товаров на российском рынке, чтобы проверить спрос и качество товара. Это уменьшает риск и избавляет от ненужных переплат за логистику при импорте из Китая.

2. **Преимущества закупки в России:** Хотя закупка товаров в России может быть дороже, она позволяет быстрее получить товар и быстрее реагировать на изменения в спросе, что важно для поддержания актуальности на маркетплейсах.

3. **Масштабируемость заказов из Китая:** После того как товар хорошо себя зарекомендует на российском рынке, автор советует переходить к заказу больших партий из Китая, так как это снижает единичную стоимость и увеличивает маржу.

4. **Важность анализа продаж:** Перед тем как делать крупные закупки, важно анализировать продажи мелких партий, чтобы убедиться, что товар имеет стабильный спрос и хорошие отзывы на маркетплейсах.

5. **Риски больших закупок сразу:** Автор подчеркивает риски больших закупок без предварительного тестирования товара на рынке, такие как переплата за логистику и возможные проблемы с продажей товара при изменении спроса.

В целом, видео содержит практические советы по организации закупок для работы на маркетплейсах и подчеркивает важность тщательного планирования и анализа. Фарид Гарифуллин                    

2.Новичкам лучше закупаться ТАМ! Где дешевле закупать товар для Wildberries?

Саммари:

1. Сроки и стоимость доставки: Обсуждается важность учета сроков доставки и стоимости при заказе товаров из-за границы, в частности из Китая. Отмечается, что хотя цены могут быть ниже, долгие сроки доставки и возможные задержки могут повлиять на оборот средств и оперативность бизнеса.
2. Контроль качества: Подчеркивается важность качества товаров, которое может варьироваться при заказе из Китая. Затрагивается риск получения товаров ненадлежащего качества, что может привести к проблемам с возвратами и удовлетворенностью клиентов.
3. Наличие товара и надежность поставщиков: Видео касается проблемы постоянства наличия товаров у поставщиков и возможности работать на условиях реализации, которое может быть не всегда доступно новым игрокам на рынке. Обсуждаются риски связанные с надежностью поставщиков и важность построения долгосрочных отношений с ними.
4. Многообразие и эксклюзивность товаров: Отмечается преимущество работы с китайскими производителями в том, что они могут предложить уникальные товары, которых нет у конкурентов на местных рынках. Однако предупреждается о потенциале культурного различия в предпочтениях потребителей.
5. Правильный ассортимент и спрос на рынке: Подчеркивается необходимость тестирования рынка и спроса на товары перед масштабными закупками. Рассматривается стратегия начала работы с небольшого объема товаров, возможно, сначала с местных поставщиков, чтобы избежать серьезных финансовых потерь в случае низкого спроса.

Обсуждение также касается условностей и предложений на рынке и взаимовыгодного сотрудничества и оптовых закупок, подчеркивая значимость гибкости в управлении закупками и продажами.

3.Топовые товары для Вайлдберриз! Как закупать товар для маркетплейсов в Узбекистане?

1. Важность Локализации и Разнообразия Производства: Видео подчеркивает важность выбора регионов с широким ассортиментом товаров для закупки. Узбекистан представлен как страна с обширными возможностями в производстве одежды, текстиля и других товаров, что позволяет оптовикам выбирать из широкого разнообразия продукции.

2.Ценообразование и Возможности Скидок при Больших Закупках: Обсуждаются цены на различные товары (например, детские футболки, верхняя одежда, ткани), а также возможности получения скидок при оптовых закупках. Чем больше объем покупки, тем ниже может быть цена за единицу товара. Способность к переговорам о скидках существенно снижает закупочные расходы.

3.Производственные Мощности и Кастомизация: Помимо обширной сети производства, Узбекистан предлагает опции кастомизации товаров. Это включает выбор цветов, дизайнов и возможность производства под собственным брендом заказчика, что является ценным для участников маркетплейсов стремящихся укрепить брендовую уникальность.

4. Логистическа: Аспекты логистики и транспортировки товаров из Узбекистана в другие страны, включая Россию, критически важны. Цены на логистику могут варьироваться, и важно понимать весь процесс отгрузки, чтобы минимизировать издержки и убедиться в экономической целесообразности импорта.

5.Сезонность и сроки реализации товаров: Планирование закупок на основе сезонности товаров может значительно повлиять на успешность продаж. На видео обсуждается важность покупки товаров, соответствующих текущему сезону, и учет времени доставки, чтобы товары были доступны на складе в нужное время.

4.Где ЗАКУПАТЬ ТОВАР для МАРКЕТПЛЕЙСОВ [Ozon, Wildberries]

5. Как выбрать поставщика и сделать закупку товара  — вебинар Ozon от 8 декабря

1. **Выбор и анализ поставщиков:**
   Тщательный выбор поставщиков и анализ их предложений чрезвычайно важен для успешной работы на маркетплейсе. Рекомендуется искать поставщиков, которые не работают напрямую с розничными клиентами и не проводят активных рекламных кампаний, так как они часто предлагают товары по более выгодным ценам и лучшим условиям.

2. **Прозрачность и честность в переговорах:**
   Открытость и честность в переговорах с поставщиками помогает устанавливать долгосрочные и стабильные отношения. Важно чётко обозначать свои намерения, возможности, а также объёмы продаж, чтобы поставщики видели в вас надежного партнера.

3. Работа с контентом:
   Качественный контент (фотографии, видео, описания) играет ключевую роль в продвижении товаров на маркетплейсах. Инвестиции в профессиональное создание контента могут значительно увеличить привлекательность товара для покупателей и повысить ваши продажи.

4. Мониторинг и адаптация:
   Постоянный мониторинг продаж, аналитики и отзывов покупателей необходим для быстрой адаптации стратегии продаж под текущие тренды и изменения на рынке. Это включает в себя корректировки цен, улучшение описаний продуктов, а также оптимизацию рекламных кампаний.

5. Использование аналитических инструментов:
   Применение специализированных аналитических инструментов и платформ, таких как RetailCRM и Мой Склад, позволяет упростить процессы учёта, логистики и управления запасами. Это может сократить издержки и ускорить процесс принятия решений на основе актуальной информации о складских запасах, ценах и динамике продаж.

6. Где купить товар для продажи на маркетплейс/Закуп товара для маркетплейс/КазаньЭкспресс

1. Выбор оптовой базы и персональный визит: Важно выбирать оптовые базы, которые предлагают широкий ассортимент товаров по конкурентоспособным ценам. Желательно лично посетить оптовые базы, такие как Садовод или Тех Москва, чтобы лично оценить качество товаров, установить контакты с поставщиками и получить представление о том, как устроен процесс закупки и продажи.

2. Изучение ассортимента и сравнение цен: Очень важно не спешить с покупкой первого понравившегося товара. Рекомендуется обойти несколько павильонов и сравнить цены и качество аналогичных товаров в разных местах. Это поможет найти лучшую сделку и избежать переплаты, особенно при закупке больших партий.
3. Взаимодействие с продавцами и торг: В оптовых базах часто практикуется торговля, и цена может быть значительно снижена при правильном подходе. Важно знать, как общаться с разными продавцами и понимать их торговые условия. Некоторые могут предложить скидки при покупке большого количества товара или при регулярных закупках.
4. Оптимальные условия закупки: Необходимо уточнять условия закупки — минимальные партии для оптовой цены, возможность получения дополнительных скидок при закупке определенного объема товара. Это позволит оптимизировать свои расходы и обеспечить наиболее выгодные условия для покупки товаров для маркетплейса.
5. Регулярное посещение и налаживание отношений: Регулярное посещение оптовых баз не только помогает лучше ориентироваться в предложениях и ценах, но и способствует налаживанию долгосрочного сотрудничества с поставщиками. Продавцы начинают узнавать и относиться с большим доверием к постоянным клиентам, что может привести к более выгодным предложениям и условиям в будущем.”

7. Что закупать в Китае? Трендовые товары для Wildberries! Товарный бизнес

“В этом видео Гала Гольдберг делится своим опытом и советами о закупках товаров в Китае для продажи на российских маркетплейсах, посещая Кантонскую ярмарку, одно из крупнейших торговых мероприятий в мире. Важные инсайты из видео включают:

1. Время посещения ярмарок: Тиминг посещения ярмарок играет ключевую роль. Лучше всего приезжать на ярмарку Кантон до начала события, чтобы было время посетить фабрики и производства без спешки и без массового наплыва посетителей. Также полезно остаться после ярмарки, чтобы посетить новые производства, которые могут быть перегружены во время самого мероприятия.
2. Выбор поставщиков: На таких ярмарках как Кантон многие представлены не производители, а торговые компании и посредники. Важно понимать эту разницу, так как прямые производители обычно предлагают лучшие цены и условия. Однако некоторые торговые компании могут предложить уникальные услуги и лучшую логистику для небольших партий товаров.
3. Изучение трендов и выбор товара: Важно провести тщательный анализ рынка до поездки, чтобы знать, какие товары и категории являются перспективными. Использование различных онлайн платформ, таких как 1688, может помочь в изучении трендов и популярности товаров. На ярмарке можно найти новинки, которые еще не появились на рынке.
4. Коммуникация и налаживание контактов: Важно наладить хорошие отношения с поставщиками, используя WeChat или другие местные сервисы для общения. Это помогает в долгосрочном взаимодействии и упрощает процесс закупок.
5. Логистика и платежные системы: Подготовка к работе с китайскими компаниями включает в себя понимание местных платежных систем, таких как Alipay, и особенностей логистики и доставки товаров из Китая. Желательно разобраться в этих аспектах до поездки для оптимизации совершаемых операций.

Эти пять ключевых инсайтов помогут оптимизировать процесс закупки товаров на китайских мероприятиях и ярмарках для дальнейшей продажи на маркетплейсах.”

Итак, резюмируем

1. Малые начальные закупки в России уменьшают риски и позволяют тестировать спрос и качество товара перед масштабной закупкой.
2. Покупка больших партий в Китае помогает снижать себестоимость единицы товара и увеличивать маржинальность после успешного тестирования на российском рынке.
3. Тщательный анализ продаж мелких партий необходим перед крупными закупками для подтверждения стабильного спроса и удовлетворительных отзывов.
4. Важность учета логистических аспектов при международных закупках, включая сроки доставки и потенциальные задержки, которые могут влиять на оперативность бизнеса.
5. Контроль качества продукции из Китая критичен из-за риска получения товаров ненадлежащего качества.
6. Локализация и разнообразие производства в разных регионах, как Узбекистан, предоставляет широкий ассортимент товаров и возможности кастомизации.
7. Обучение и подготовка обеспечивают более успешный старт и эксплуатацию маркетплейсов, минимизируя распространенные ошибки.
8. Прозрачность и честность в переговорах с поставщиками помогает строить долгосрочные и стабильные отношения, ведущие к лучшим условиям сотрудничества.
9. Использование специализированных аналитических инструментов для управления запасами и логистикой, что упрощает процессы и снижает издержки.
10. Посещение международных ярмарок помогает найти новых поставщиков, понять глобальные тренды и улучшить условия закупок.