Товары для маркетплейсов 2024 – где закупать? Часть 3

Мы решили проанализировать несколько десятков видео с Youtube и посмотреть что советуют блогеры/авторы на тему “товары для маркетплейсов 2024”, а также где их закупать и как. Это часть 3 из нашего цикла материалов из 3 частей. Часть 2 можно найти здесь, часть 1 можно прочитать здесь

1. Как найти поставщика для Wildberries? Где закупать товар для Вайлдберриз? Товарный бизнес!

• Выбор поставщиков с уникальным товаром: Одним из ключевых моментов в выборе поставщиков для работы на маркетплейсах, таких как Wildberries, является поиск уникальных товаров, которые позволят выделиться среди конкурентов. Работа с массово доступными товарами часто приводит к жесткой конкуренции по цене и снижению маржинальности.
• Локальные производители против импорта: Работа с российскими производителями может обеспечить более надежные и стабильные поставки, а также упростить логистику и юридические аспекты сотрудничества. Однако, цены на местном рынке могут быть выше, чем у иностранных поставщиков, особенно из Китая, где можно найти более низкие цены и уникальные товары, которых еще нет на российском рынке.
• Использование аутсорсинга для работы с зарубежными поставщиками: При работе с китайскими поставщиками рекомендуется использовать услуги посредников (бояр), которые помогут в выборе товаров, контроле качества и логистике. Это снижает риски, связанные с качеством товаров и общением с китайскими производителями, у которых могут быть различия в бизнес-практиках и культуре.
• Стратегия выбора и анализа поставщиков: Важно не только найти поставщика с нужным товаром, но и провести тщательный анализ его надежности, условий сотрудничества и возможности долгосрочного партнерства. Использование специализированных платформ и инструментов для сравнения и оценки поставщиков может значительно упростить этот процесс.
• Собственное производство как альтернатива: Разработка и производство собственных товаров может быть выгодной стратегией для создания уникального предложения на маркетплейсах. Это позволяет полностью контролировать качество продукции, уникализировать товары под свой бренд и избежать прямой конкуренции с другими продавцами тех же товаров.

2.Закупка товара для маркетплейсов. ТОП 7 ошибок, при покупке товара в Киргизии

• Важность проверки качества у поставщика: Одним из ключевых моментов при закупке товаров является необходимость тщательной проверки качества товара непосредственно у поставщика. Это позволяет избежать получения бракованной продукции, которую сложно будет вернуть или обменять, если изначально не были оговорены условия возврата.
• Управление запасами и выбор ткани: При работе с текстилем и одеждой особенно важно обеспечить наличие достаточного количества ткани, особенно если модель пользуется спросом. Закупка ткани большими партиями и наличие запаса на складе помогают избежать простоев в производстве и потери клиентов из-за недостатка популярных товаров.

• Выбор способа оплаты и условий доставки: Оплата наличными и отсутствие возможности использовать банковский перевод могут создать сложности для бизнеса. Важно заранее обговаривать условия оплаты и доставки, чтобы избежать недоразумений и дополнительных расходов, особенно при международных сделках.

• Работа с проверенными поставщиками и использование услуг посредников: На начальных этапах сотрудничества с новыми поставщиками целесообразно использовать услуги проверенных посредников или брокеров, которые могут гарантировать качество товара и соблюдение условий договора. Это особенно важно при закупке товаров за границей, где прямое взаимодействие осложнено различиями в бизнес-практиках и языковом барьере.

• Адаптация к изменениям на рынке и гибкость производства: Важно быть готовым к изменениям в спросе и предложении, что требует гибкости в производственных мощностях и возможности быстро переориентировать производство на новые модели или материалы. Это поможет поддерживать конкурентоспособность и оперативно реагировать на тренды рынка.

3. Учимся вместе закупаться и привозить товар для Маркетплейсов из Китая оптом! для Wildberris, Ozon.

В данном видео обсуждается тема закупки товаров из Китая для продажи на маркетплейсах. Вот пять ключевых инсайтов, которые можно выделить из данного обсуждения:

1. Выбор товаров и поставщиков: Очень важно выбирать товары, которые обладают постоянным спросом, а не только трендовые или сезонные товары. Это уменьшает риски и повышает вероятность стабильных продаж. При выборе поставщиков важно обращать внимание на их надежность и опыт работы на рынке, чтобы избежать мошенничества и проблем с качеством товара.
2. Логистика и таможня: Понимание процесса транспортировки и таможенного оформления товаров из Китая критически важно. Необходимо знать, какие документы и сертификаты потребуются для легального импорта товаров. Работа с надежными транспортными компаниями, которые могут предложить всестороннюю поддержку в таможенном оформлении, существенно упрощает процесс.
3. Анализ рынка и ценообразование: Перед закупкой товаров важно провести тщательный анализ рынка и понять, какова потенциальная наценка и конечная розничная цена товара на местных маркетплейсах. Это поможет определить, какие товары будут прибыльными и какую стратегию ценообразования следует применять.
4. Реальные примеры и практические советы: В видео представлены реальные примеры успешных и неудачных попыток ведения бизнеса с китайскими товарами, что дает представление о возможных подводных камнях и эффективных стратегиях. Обмен опытом и советами от более опытных участников рынка может быть крайне полезен для новичков.
5. Использование цифровых инструментов для анализа и выбора товаров: Освоение инструментов, таких как сервисы для анализа продаж на маркетплейсах, может значительно повысить эффективность выбора товаров и планирования закупок. Это позволяет более точно прогнозировать спрос и избегать излишних запасов.

4.Как торговать на маркетплейсах ВООБЩЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ? Закупка товара на рынке и продажи по FBS

На основе представленного текста видео, можно выделить следующие пять важных инсайтов о закупке товаров для продажи на маркетплейсах:

1. Выбор товара с учетом спроса и конкуренции
   В видео акцентируется внимание на важности анализа рынка перед закупкой товаров. Примером этому служит выбор товаров, которые уже популярны и востребованы на рынке, такие как сковородки и кондиционеры. Это подтверждается анализом конкуренции и спроса на эти товары на маркетплейсе, что позволяет определить потенциал продаж и устанавливать конкурентоспособные цены.

2. Использование оптовых покупок для получения скидок
   В видео обсуждается стратегия закупки больших партий товаров для получения скидок от поставщиков. Примером является возможность получения скидки при покупке большого количества казанов, что снижает себестоимость товара и увеличивает маржу при продаже.

3. Фотографирование и документирование товаров для онлайн-продаж
   Важность качественного представления товара на маркетплейсе подчеркивается через процесс фотографирования товаров и отправки изображений себе для последующей публикации. Это помогает потенциальным покупателям лучше оценить товар и увеличивает вероятность покупки.

4. Анализ и выбор не габаритных товаров для упрощения логистики
   В видео упоминается стратегия выбора товаров малого размера для упрощения процесса упаковки и отправки. Это снижает логистические расходы и упрощает обработку заказов, что особенно важно для новых продавцов с ограниченными ресурсами.

5. Создание и оптимизация карточек товаров на маркетплейсе
   В процессе работы над карточками товаров на маркетплейсе, акцент делается на важности детального описания товаров, выборе правильной категории и настройке атрибутов товара, таких как артикул, страна производитель и комплектация. Это помогает улучшить видимость товаров на платформе и увеличивает шансы на успешные продажи.

Эти инсайты могут помочь продавцам на маркетплейсах повысить эффективность своих операций, оптимизировать процессы закупки и продажи, а также улучшить общее понимание динамики рынка.

5. Закупаемся в Ташкенте для Wildberries! Оптовый рынок Абу Сахий. Товарный бизнес

• Изучение местных рынков для оптовых закупок: Видео демонстрирует важность посещения местных рынков, как Абу Сахи в Ташкенте, для прямых переговоров с продавцами. Это позволяет не только оценить качество товаров непосредственно, но и обсудить условия покупки, минимальные партии и цены. Например, на рынке можно найти товары от местного узбекского производства до импортных из Турции и Китая, что предоставляет широкий выбор для закупок.

• Переговоры о ценах и условиях поставки: Важным аспектом является возможность торговаться и обсуждать условия. Продавцы часто готовы идти на уступки при больших заказах или долгосрочном сотрудничестве. В видео упоминается, что цены могут быть снижены при заказе больших партий, а также возможность постоплаты после установления доверительных отношений.

• Логистика и доставка: Организация логистики является ключевым моментом при закупке товаров из другой страны. В видео обсуждаются варианты доставки товаров до Москвы, сроки и возможные сложности. Например, продавцы указывают различные сроки доставки от 5 до 7 дней, и это важно учитывать при планировании закупок.

• Адаптация товаров под требования рынка: Возможность адаптации товаров под специфические требования покупателя является важным конкурентным преимуществом. В одном из диалогов продавец упоминает возможность изменения дизайна продукции (например, изменение длины ножки у брюк), что может быть критично для успеха на целевом рынке.

• Культурные аспекты ведения бизнеса: Понимание местных культурных особенностей и построение отношений на доверии и взаимопонимании неотъемлемо для успешной торговли. В видео подчеркивается, что в Восточных странах большое значение придается личным отношениям и доверию, что может существенно влиять на условия сделок и лояльность поставщиков.

6. ?Закупил товар для продажи на маркетплейсах / Как найти поставщика / Прямые закупки в Узбекистане

“Видео описывает процесс закупки и производства товаров за рубежом для продажи на маркетплейсах. Основываясь на содержании видео, вот пять ключевых инсайтов:

1. Прямое взаимодействие с производителями: Предприниматель активно взаимодействует с местными производителями, что позволяет ему лучше контролировать качество продукции и процессы. Например, он обсуждает детали производства термобелья непосредственно на фабрике, что дает возможность вносить коррективы в процессе производства и адаптировать продукт под нужды рынка.
2. Осведомленность о местных ресурсах: Понимание специфики местного производства и доступных ресурсов (например, доступность и стоимость тканей и фурнитуры в Узбекистане) позволяет оптимизировать затраты и выбирать наиболее выгодные варианты для закупки.
3. Тестирование продукта перед масштабным производством: Предприниматель делает акцент на создании прототипов и тестировании продукта перед началом полномасштабного производства. Это помогает убедиться в качестве и функциональности товара, минимизируя риски и потенциальные убытки.
4. Адаптация под требования рынка: В процессе разработки продукта важно учитывать требования и предпочтения целевой аудитории. В видео предприниматель обсуждает различные аспекты дизайна термобелья, такие как выбор ткани и дизайн этикетки, чтобы продукт был привлекателен для покупателей.
5. Управление производственными рисками: Видео показывает, как важно уметь гибко реагировать на изменения в производственном процессе и адаптироваться к непредвиденным обстоятельствам. Например, предприниматель готов к возможности нескольких примерок и корректировок дизайна, что является ключом к созданию качественного конечного продукта.

Эти инсайты подчеркивают значимость глубокого понимания всех аспектов производственного процесса, от закупок до логистики и маркетинга, для успешной торговли на маркетплейсах.

Вместо заключения

Вот 10 кратких инсайтов, основанных на информации из видео выше

1. Фокус на уникальность товаров: Выбор уникальных товаров для продажи на маркетплейсах, как Wildberries, позволяет минимизировать конкуренцию и увеличивать маржу.
2. Сотрудничество с местными производителями: Работа с локальными производителями может привести к более стабильным и надежным поставкам, хотя это может означать и более высокие цены по сравнению с импортом.
3. Аутсорсинг при работе с зарубежными поставщиками: Использование услуг посредников при закупках в Китае снижает риски и облегчает преодоление культурных и языковых барьеров.
4. Тщательный анализ поставщиков: Важность проведения детального анализа надежности поставщиков и их выгодности для долгосрочного сотрудничества.
5. Собственное производство: Разработка и производство собственных товаров уникализирует предложения на маркетплейсах и позволяет контролировать качество.
6. Проверка качества товаров у поставщика: Необходимость осуществления строгого контроля качества продукции непосредственно на местах производства или поставок.
7. Управление запасами и выбор материалов: Особенно критично для отрасли текстиля и одежды, чтобы избежать простоев в производстве и потери клиентской базы.
8. Ценообразование и анализ рынка: Понимание текущих рыночных тенденций и цен помогает устанавливать конкурентные цены и стратегии продаж.
9. Гибкость производства и адаптация к рынку: Способность быстро адаптироваться к изменениям рынка — ключ к поддержанию конкурентоспособности.
10. Цифровые инструменты для эффективного выбора товаров: Использование современных технологий и аналитических инструментов позволяет лучше прогнозировать спрос, что способствует оптимизации закупок и управления запасами.