Успешные кампании в TikTok объединяют правильную кампанию и правильного инфлюенсера, преследуя четко определенные, достижимые маркетинговые цели. Вот как найти влиятельных лиц и начать свою собственную кампанию
Поставить цели
Как и все маркетинговые инициативы, маркетинговые кампании TikTok с участием влиятельных лиц начинаются с постановки целей. Оцените свои существующие цели в бизнесе и маркетинге и установите сфокусированные маркетинговые цели TikTok, которые поддерживают эти более крупные цели. Например, если одной из ваших маркетинговых целей является увеличение трафика на ваш сайт на 20 %, вы можете поставить цель маркетинга влияния TikTok – заработать 1 000 переходов на ваш сайт в течение трех недель.
Определить свой бюджет
Пересмотрите свой бюджет на цифровой маркетинг и определите, сколько вы можете позволить себе потратить на кампанию с участием агентов влияния TikTok. Цены на услуги влиятельных лиц варьируются, и стоимость услуг влиятельных лиц TikTok может составлять от нескольких сотен долларов до более чем 10 000 долларов за видео, в зависимости от размера аудитории влиятельного лица. Например, у микроинфлюенсеров обычно от 50 000 до 150 000 подписчиков, и они берут в среднем 1 500 долларов за пост.
Если ваш бюджет ограничен, имейте в виду, что вы всегда можете начать с малого и скорректировать его позже. В большинстве случаев стартового бюджета в размере около 2 000 долларов достаточно для эффективного тестирования стратегии маркетинга влияния.
Найти инфлюенсеров
Следующий шаг – поиск подходящих агентов влияния для вашей кампании в TikTok. Вы можете провести первичное исследование на социальной платформе TikTok, найдя ключевые слова или хэштеги, относящиеся к вашей нише. Если вы продаете товары для садоводства, вы можете поискать ключевое слово “садоводство” и хэштег #gardeningtips. TikTok покажет лучшие посты по каждому из них.
Вы можете использовать эти посты для определения релевантных влиятельных лиц и других популярных хэштегов. TikTok также поддерживает инструмент аналитики под названием TikTok Creator Marketplace. Предприятия могут зарегистрировать аккаунт и использовать этот инструмент для поиска авторитетов на платформе.
Вы также можете найти лидера мнений через сторонние инфлюенсер маркетинг платформы или с помощью поисковых систем. Имейте в виду, что поисковые запросы с большей вероятностью приведут к появлению макро- и знаменитых авторитетов, чем авторитетов с меньшим числом последователей.
Выбрать правильных инфлюенсеров
После того как вы определили список потенциальных партнеров по влиянию, пришло время выбрать инфлюенсера для вашей кампании. Вот несколько факторов, которые следует учитывать:
- Качество контента
Алгоритм TikTok в большей степени, чем другие социальные сети, отдает предпочтение развлекательному контенту, а не количеству подписчиков пользователя. Это означает, что выбор лидера мнений с большим количеством подписчиков менее важен, чем поиск партнера, который постоянно создает интересный контент.
- Индивидуальность бренда
Ваш партнер по влиянию будет представлять ваш бренд и компанию, поэтому ищите партнера с идентичным брендом и набором ценностей.
- Ниша аудитории
Вы можете использовать тактику маркетинга влияния, чтобы нацелиться на конкретные подгруппы своей общей целевой аудитории. Например, если вы продаете высококачественные интерьерные краски на Wildberries, вы можете найти инфлюенсера в сфере DIY по благоустройству дома, который создает видеоролики о координации цветовых схем интерьера.
- Показатели вовлеченности
Высокие показатели вовлеченности свидетельствуют о том, что авторитетный человек постоянно публикует качественные видеоролики в TikTok. Показатели вовлеченности можно посмотреть в TikTok Creator Marketplace.
Обратитесь к потенциальным партнерам
После того как вы составили список потенциальных партнеров, вы готовы к тому, чтобы обратиться к ним. Вы можете отправить холодное электронное письмо, DM или сообщение через платформу для агентов влияния. Укажите, как ваш бренд сочетается с их брендом, ваши цели, запросы на контент и предлагаемое вознаграждение.
Вот образец предложения:
Привет, {имя инфлюенсера}! Я пишу, чтобы предложить платное партнерство с моей компанией {имя компании}. Я большая поклонница ваших советов по садоводству в стиле “сделай сам” и думаю, что вашу аудиторию могут заинтересовать некоторые из интерьерные краски. Наша аудитория – это {ваша целевая аудитория}. Цель нашей кампании – повысить осведомленность о нашем бренде и увеличить посещаемость нашего сайта. Мы можем предложить 40 000 рублей за видео, размещенное на вашем аккаунте, а также ссылку в био в течение 72 часов после публикации. Буду ожидать от Вас ответа. Спасибо!
Заключить договор
После того как вы установили контакт, вы можете обсудить условия вашего соглашения и составить официальный договор. Изложив свои ожидания в письменном виде, вы можете быть уверены, что и вы, и ваш партнер по влиянию понимаете специфику вашей сделки. Это также поможет вам найти баланс между предоставлением творческой свободы вашему партнеру и обеспечением выполнения ваших бизнес-требований.
Укажите количество видеороликов, их продолжительность, сроки, тематику и размер вознаграждения. В договоре также можно описать процесс создания контента, в том числе указать, будет ли требоваться редакционная проверка видео перед публикацией.
Измерить результаты
После завершения кампании вернитесь к своим целям и оцените результаты. Определите, что сработало, а что вы хотели бы улучшить для следующей кампании, и как маркетинг влияния TikTok впишется в вашу стратегию цифрового маркетинга в будущем.
Не забудьте связаться с лидером мнений и поблагодарить его за участие, особенно если вы хотели бы работать с ним в будущем.
FAQ по маркетингу влияния в TikTok
Сколько стоит работа с агентами влияния (лидерами мнений) TikTok?
Влиятельные пользователи TikTok могут получать от 800 рублей до более чем $10 000 за видео, в зависимости от количества подписчиков на платформе.
Существуют ли риски, связанные с маркетингом влияния TikTok?
Маркетинг влияния на TikTok относительно малорискованный, но бренды обычно следят за публичной деятельностью влиятельных лиц, чтобы быть в курсе любых действий, которые могут нанести ущерб репутации их компании.
Можно ли измерить рентабельность инвестиций в маркетинговые кампании TikTok?
Да. Вы можете измерить трафик из TikTok в ваш интернет-магазин на Озон или Wildberries и отследить общие изменения в ключевых показателях эффективности после проведения маркетинговой кампании с участием влиятельных лиц.